题目

　　下列选项中属于由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法的有（　 ）。

A

　　营销员判断法

B

　　个别专家意见汇集法

C

　　专家小组法

D

　　德尔菲法

　　考点：

销售预测分析——定性分析法

　　解析

　　解析：

 

　　 选项A不符合题意，营销员判断法，又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。

　　 选项BCD符合题意。

　　 综上，本题应选BCD。

　　

　　【提个醒】

　　 个别专家意见汇集法，即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

　　 专家小组法，即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。

　　 德尔菲法，又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。

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